Business Development Manager

Miejsce pracy: Warszawa

Twój zakres obowiązków

Jeśli masz potwierdzone doświadczenie w sprzedaży B2B, naturalnie czujesz się w budowaniu relacji biznesowych, rozumiesz specyfikę procesu transformacji cyfrowej i sprzedaży rozwiązań IT dla biznesu (np. CRM, ERP, Marketing Automation, itp.), to szukamy właśnie Ciebie!

Twoje obowiązki to:

Nowa sprzedaż i aktywny rozwój bazy klientów - wykorzystywanie różnych kanałów komunikacji do aktywnego poszukiwania i pozyskiwania klientów; realizacja miesięcznych i kwartalnych celów sprzedażowych poprzez sprzedaż projektów wdrożeniowych, rozwojowych, usług w modelu "managed service" i licencji.

Dosprzedaż i rozwój portfela - profesjonalna obsługa klientów w portfelu, w tym utrzymywanie trwałych relacji, zrozumienie ich potrzeb oraz trzymanie "ręki na pulsie"; planowanie rozwoju klientów i tworzenie realnych szans dosprzedażowych.

Ofertowanie - przedstawianie spersonalizowanych prezentacji produktowych, adresujących potrzeby klientów; przygotowywanie ofert handlowych, które uwzględniają specyfikę działalności klienta, prowadzenie negocjacji cenowych, warunków dostawy, płatności oraz innych aspektów umowy; dbanie o korzystne dla firmy warunki współpracy, przy jednoczesnym zapewnieniu satysfakcji klienta.

Praca zespołowa - analiza potencjału i "domykanie" szans sprzedaży przekazanych z pierwszej linii kontaktu z klientem; czuwanie nad zadowoleniem klienta i bezpośrednia współpraca przy projektach dla klientów z pozostałymi działami firmy tj. marketingiem, operacjami i wdrożeniami (delivery).

Tworzenie i wdrażanie strategii sprzedażowych – opracowywanie długoterminowych planów sprzedaży, definiowanie KPI i procesów sprzedażowych oraz wprowadzanie najlepszych praktyk, które przyczynią się do wzrostu wyników sprzedażowych i rozwoju firmy.

Nasze wymagania

Oprócz talentu sprzedażowego, oczekujemy od Ciebie również:

Adekwatnego doświadczenia

Zapału, inicjatywy i chęci wyznaczania kierunków

Rozumienia realiów biznesowych

Znajomości języka angielskiego

Mile widziana:

Planowanie strategiczne

Umiejętność tworzenia procedur i ich egzekwowania

Umiejętność zarządzania zespołem

To oferujemy

Od nas możesz się spodziewać:

Jasnych i motywujących warunków prowizyjnych

Elastyczności co do warunków zatrudnienia i trybu pracy

Pakietu sportowego i medycznego

Atmosfery opartej na współpracy i dzieleniu się wiedzą

Czynnego udziału w "zmianie" i dołączenie do firmy w ekscytującym momencie

Benefity

• dofinansowanie zajęć sportowych
• prywatna opieka medyczna
• dofinansowanie szkoleń i kursów
• elastyczny czas pracy
• brak dress code’u
• kawa / herbata
• parking dla pracowników

O nas

Od ponad 15 lat cyfryzujemy firmy w kraju i zagranicą. Znamy się na procesach biznesowych i rozwiązaniach IT. Jesteśmy największym w Polsce partnerem Zoho - technologicznego giganta z globalną bazą ponad 100M użytkowników. Oferujemy zarówno unikalne rozwiązania, jak i standardowe aplikacje internetowe. Zajmujemy się integracją różnorodnych usług internetowych oraz automatyzacją procesów biznesowych. O "chmurze" mówiliśmy zanim stało się to modne. Pracujemy z największymi (m.in Shell, Agora, G2A) ale nasze serce najżywiej bije dla MŚP.

Klikając w przycisk „Aplikuj” lub w inny sposób wysyłając zgłoszenie rekrutacyjne, zgadzasz się na przetwarzanie Twoich danych osobowych przez Z PARTNERS sp. z o.o. z siedzibą w: Ostródzka 86H, 03-289 Warszawa (Pracodawca), jako administratora danych osobowych w celu przeprowadzenia rekrutacji na stanowisko wskazane w ogłoszeniu.
Twoje dane osobowe będą przetwarzane w oparciu o następujące podstawy prawne: (a) aby podjąć działania na Twoje żądanie przed zawarciem umowy (np. informacje o oczekiwanym wynagrodzeniu i dostępności do rozpoczęcia pracy); (b) w oparciu o nasz prawnie uzasadniony interes (np. imię, nazwisko, data urodzenia, dane kontaktowe, wykształcenie, kwalifikacje zawodowe, przebieg dotychczasowego zatrudnienia); c) w oparciu o Twoją zgodę, która wyrażona jest poprzez przeslanie dokumentów aplikacyjnych zawierających takie informacje jak np. wizerunek czy zainteresowania.
Podanie wszystkich danych osobowych, o których mowa powyżej jest dobrowolne, natomiast dane wymienione w lit. a) i b) są niezbędne do wzięcia udziału w rekrutacji. Niepodanie danych skutkuje brakiem możliwości rozpatrzenia kandydatury. Podanie pozostałych danych jest dobrowolne, ale może pomóc w sprawnym przeprowadzeniu procesu rekrutacji.
Masz prawo żądać dostępu do Twoich danych (w tym uzyskania ich kopii), sprostowania danych, ich usunięcia, ograniczenia przetwarzania, przeniesienia, jak również wniesienia sprzeciwu wobec ich przetwarzania. Masz także prawo wniesienia skargi do Prezesa Urzędu Ochrony Danych Osobowych.
Twoje dane osobowe mogą zostać przekazane dostawcom usługi publikacji ogłoszeń o pracę, dostawcom systemów do zarządzania rekrutacjami, dostawcom usług IT (hosting), dostawcom systemów informatycznych.
Podane przez Ciebie dane osobowe nie będą wykorzystywane w celu profilowania albo podejmowania decyzji w sposób zautomatyzowany.
Twoje dane osobowe będą przetwarzane przez okres 1 roku, chyba, że wyraziłeś odrębną zgodę na wykorzystanie Twoich danych osobowych w przyszłych rekrutacjach.
W celu realizacji praw lub w przypadku jakichkolwiek pytań związanych z przetwarzaniem Twoich danych osobowych skontaktuj się z nami pod adresem: office@zpartner.pl.

Nie