Lokalizacja:

Polska, śląskie, Katowice, Katowice, 00-000, ul. Dworcowa 9

Adresaci szkolenia

kadry menedżerskiej, dyrektorów finansowych, pracowników działów: sprzedaży i zakupów, eksportu i importu, finansów oraz wszystkich osób odpowiedzialnych za negocjowanie, zawieranie i rozliczanie umów handlowych, a także pracowników banków

Akredytywa, jeżeli została właściwie wynegocjowana, jest uważana za najlepsze zabezpieczenie płatności z tych, które ograniczają ryzyko obu stron umowy. Niestety, brak szerokiej wiedzy na ten temat powoduje liczne błędy na etapie negocjowania i realizacji akredytywy, w tym generowanie niepotrzebnych kosztów. Badania wykazują, że handlowcy przy tzw. akredytywie eksportowej mają jedynie 30 procent szansy spełnienie jej warunków w sposób prawidłowy. Nie można tu polegać na doświadczeniu, bo zmieniają się nie tylko dokumenty, procedury, ale także zwyczaje w tym zakresie. Naszym celem jest pokazanie, jak działać prawidłowo, argumentować to właściwymi uregulowaniami i oszczędzić na opłatach z tego tytułu. Oszczędności bieżące i ograniczenie kosztownej odpowiedzialności w przyszłości są argumentami, za traktowaniem szkolenia jako niezbędnej inwestycji.

1. ISTOTA AKREDYTYWY DOKUMENTOWEJ JAKO SPOSOBU PŁATNOŚCI. Na czym polega rozliczenie umowy akredytywą dokumentową (L/C)? Dlaczego warto płatność zabezpieczyć akredytywą i jak ogranicza to ryzyko dla partnerów? Jakie są obowiązki eksportera (beneficjenta) a jakie importera (zleceniodawcy) w akredytywie? Jak akredytywa może stanowić alternatywę gwarancji bankowej? Jakie są koszty akredytywy i jak można je optymalizować? 2. NEGOCJOWANIE AKREDYTYWY DOKUMENTOWEJ W UMOWIE I Z BANKIEM. Jak negocjować akredytywę z punktu widzenia sprzedającego i kupującego? Jak analizować ryzyka finansowe związane z akredytywą? Jak formułować klauzule płatności akredytywą w umowach w zależności od bazy dostawy? Jak wypełnić zlecenie otwarcia akredytywy i inne związane z nią dokumenty? W jaki sposób zweryfikować banki uczestniczące w akredytywie? Jak negocjować koszty akredytywy i wyeliminować problem potrącania kosztów z kwoty przekazywanej przez bank? 3. RODZAJE AKREDYTYWY I ICH WYKORZYSTANIE W RÓŻNYCH KONTRAKTACH. Które z rodzajów akredytywy sprawdzają się najlepiej w konkretnych sytuacjach kontraktowych? Kiedy sprawdzi się przy dostawach sukcesywnych akredytywa revolwingowa? W jakich sytuacjach stosować akredytywę z odroczoną płatnością i jak wypełniać traty? Na czym polega akredytywa standy (zabezpieczająca) i dlaczego nie jest akredytywą? Dlaczego należy bezwzględnie wynegocjować akredytywę nieodwołaną (irrevocable)? Jakie są korzyści akredytywy negocjacyjnej i jak ją negocjować? Czy jest tańsza alternatywa akredytywy potwierdzonej? 4. PRZYGOTOWANIE DOKUMENTÓW HANDLOWYCH W RAMACH AKREDYTYWY. Jak bronić się przed odrzucaniem dokumentów i postępować wobec banku? Jakie są nowe zasady negocjowania dokumentów przez bank? Jak Interpretować błędy w dokumentach? W jakich dokumentach nazwa towaru musi być idealnie zgodna a w jakich może być ogólna? Jak powinna być wypełniona faktura a jak konosament? 5. NEGOCJOWANIE PRZYJĘCIA DOKUEMNTÓW Z BANKIEM. Jak banki analizują dokumenty w ramach akredytywy dokumentowej? Jakie są najczęściej popełniane błędy w dokumentach składanych w banku? Co obecnie może zakwestionować bank? Jak radzić sobie przy odrzuceniu dokumentów przez bank? Z jakimi błędami bank musi przyjąć dokumenty handlowe? Jakie są nowe terminy na zbadanie dokumentów przez bank? Które terminy są krytyczne w akredytywie i jak są interpretowane przez zwyczaje? 6. ZWYCZAJE UCP600, ISBP 745 I INNE ORAZ ICH ZASTOSOWANIE W AKREDYTYWIE. Które postanowienia nowych Jednolitych zwyczajów i praktyki dotyczących akredytyw dokumentowych UCP 600 musi znać kupujący i sprzedający? Do czego zobowiązuje banki Międzynarodowy Standard Praktyki Bankowej Dotyczący Badania Dokumentów w Akredytywie Dokumentowej ISBP 745? Co regulują zwyczaje ISP98 i konwencja CIGSLC oraz jak je stosować? W jaki sposób wykorzystać postanowienia zwyczajów URR 725, i eUCP? Kiedy przy sporze z kontrahentem czy bankiem można wykorzystać postanowienia DOCDEX 811? 7. ALTERNATYWY AKREDYTYWY DOKUMENTOWEJ. Dlaczego importer woli inkaso dokumentowe zamiast akredytywy? Jak można zrealizować inkaso D/P i D/A zgodnie ze zwyczajami URC522? Kiedy lepiej posłużyć się rachunkiem zastrzeżonym? Czy gwarancja bankowa może stanowić alternatywę akredytywy? W jaki sposób posługiwać się nową alternatywą akredytywy - BPO wg. zwyczajów URBPO? 8. AKREDYTYWA DOKUMENTOWA NA RÓŻNYCH RYNKACH. Jak wykorzystać akredytywę dokumentową z partnerami azjatyckimi? Jak negocjować akredytywę i na co zwrócić uwagę na rynkach arabskich? Jaka jest praktyka wykorzystania akredytywy z partnerami zza wschodniej granicy? Czy akredytywa jest popularna na rynkach UE i kiedy można ją skutecznie negocjować? Jak zastosować taktykę zdechłej ryby przy negocjowaniu kosztów akredytywy? Jak zapobiegać praktyce angażowania wielu banków pośredniczących na niektórych rynkach?

Brak

Brak